Đặt giá dựa trên giá trị, chi phí và hành vi khách hàng, không dựa vào đoán và bắt chước.
Giá là đòn bẩy lợi nhuận mạnh nhất nhưng cũng là quyết định ít được phân tích bài bản nhất. Nhiều doanh nghiệp đặt giá theo đối thủ hoặc cộng thêm một khoản lãi cố định, bỏ lỡ cơ hội thu đúng giá trị mình tạo ra.
Chúng tôi phân tích song song ba góc: chi phí thật và biên lợi nhuận mong muốn, mức khách hàng sẵn sàng trả cho giá trị nhận được, và vị trí so với đối thủ. Từ đó thiết kế cấu trúc giá gồm gói, mức giá, chiết khấu và điều kiện đi kèm.
Đề xuất đi kèm kế hoạch thử nghiệm và cách thông báo thay đổi giá với khách hiện tại. Chúng tôi không hứa mức tăng lợi nhuận cụ thể, vì phản ứng thị trường cần được theo dõi và điều chỉnh trong thực tế.
Phân bổ chi phí trực tiếp và gián tiếp để biết giá vốn và biên lợi nhuận thật.
Phỏng vấn hoặc khảo sát nhanh để hiểu khách coi trọng gì và sẵn sàng trả bao nhiêu.
So sánh cấu trúc giá của đối thủ và các lựa chọn thay thế.
Đề xuất gói, mức giá và chính sách chiết khấu theo từng kịch bản.
Áp dụng thử trên nhóm nhỏ, theo dõi phản ứng và hiệu chỉnh trước khi áp dụng rộng.
Rà soát giá và biên lợi nhuận cho một nhóm sản phẩm.
Thiết kế cấu trúc giá và chính sách chiết khấu hoàn chỉnh.
Chiến lược giá đa sản phẩm, đa kênh kèm theo dõi sau áp dụng.
Giá tham khảo, chưa gồm VAT; báo giá chính thức sau khi khảo sát nhu cầu.
Đội ngũ Soultech sẽ khảo sát nhu cầu, đề xuất phương án phù hợp và báo giá chính thức cho doanh nghiệp của bạn.
Liên hệ tư vấn