Chọn đúng vị trí trong tâm trí khách hàng để không phải cạnh tranh bằng giá.
Định vị là quyết định bạn muốn khách hàng nghĩ đến mình khi nào và vì lý do gì. Khi định vị mờ nhạt, doanh nghiệp dễ rơi vào cuộc đua giảm giá hoặc nói với tất cả mọi người nhưng không ai thấy mình là lựa chọn dành riêng cho họ.
Chúng tôi phân tích khách hàng đang mua gì, vì sao chọn đối thủ và đâu là phần thị trường chưa được phục vụ tốt. Từ đó đề xuất một vài phương án định vị, đánh giá theo năng lực thực tế của doanh nghiệp rồi cùng anh/chị chọn một phương án.
Định vị được chuyển thành câu định vị, lý do để tin và hướng dẫn áp dụng lên website, tài liệu bán hàng và quảng cáo. Đây là bước thường làm trước chiến lược thương hiệu và marketing, giúp mọi hoạt động sau đó cùng đi về một hướng thay vì mỗi nơi nói một kiểu.
Thu thập thông tin thị trường, đối thủ trực tiếp và gián tiếp, cách họ truyền thông.
Phỏng vấn khách hiện tại và khách đã từ chối để hiểu lý do chọn và không chọn.
Đối chiếu nhu cầu chưa được đáp ứng với năng lực của doanh nghiệp.
Soạn phương án, thử với một nhóm khách nhỏ và chọn phương án phù hợp nhất.
Viết câu định vị, thông điệp và hướng dẫn áp dụng cho từng kênh.
Định vị nhanh dựa trên dữ liệu sẵn có và workshop.
Có phỏng vấn khách hàng và phương án định vị để lựa chọn.
Định vị cho nhiều phân khúc, kèm khảo sát và thử nghiệm thông điệp.
Giá tham khảo, chưa gồm VAT; báo giá chính thức sau khi khảo sát nhu cầu.
Đội ngũ Soultech sẽ khảo sát nhu cầu, đề xuất phương án phù hợp và báo giá chính thức cho doanh nghiệp của bạn.
Liên hệ tư vấn